ApothekenManager

Die Nachfrage nach Ernährungspräparaten, Wellnessangeboten etc. ist groß. Alle Anbieter im „Zweiten Gesundheitsmarkt" wollen ein möglichst großes Stück vom Kuchen haben. Dabei können sich gerade Apotheken hier gut als erfahrene Gesundheitsexperten positionieren. Dr. Karsten Neumann, Principal im Competence Center Pharma & Healthcare bei Roland Berger Strategy Consultants, ist überzeugt: „Qualität wird sich am Ende durchsetzen."

In der zweiten Entwicklungsphase geht es nun um klare Positionierung, exklusive Mitgliedschaften und Steuerung der Mitglieder. Der Aufbau einer Marke ist dabei ein zentrales Element.

Eine Möglichkeit, sich als Krankenkasse im Wettbewerb von anderen abzugrenzen, besteht darin, besondere Versorgungsleistungen anzubieten. Krankenkassen schließen daher Selektivverträge mit Leistungserbringern ab. Beispiele hierfür sind in chronologischer Reihenfolge Modellvorhaben, Strukturverträge, Integrierte Versorgungsverträge und Rabattverträge. Letztere eröffnen unter anderem die direkte Verhandlung zwischen einzelnen Krankenkassen und Pharmaunternehmen.

Der Europäische Gerichtshof hat entschieden: Das Fremdbesitzverbot in Deutschland ist rechtmäßig – damit dürfen auch zukünftig nur Pharmazeuten eine Apotheke besitzen und betreiben. Was bedeutet das für die deutschen Apotheker und den pharmazeutischen Großhandel?

Die 15. AMG-Novelle ist verabschiedet – ohne Neugestaltung der Großhandelsspanne. Wie steht der Bundesverband des pharmazeutischen Großhandels, PHAGRO dazu, der sich nachdrücklich für die Änderung der Arzneimittelpreisverordnung eingesetzt hatte?

Viele Apotheker stehen dem Jahr 2009 mit gemischten Gefühlen gegenüber, denn Politik und Gerichte befassen sich aktuell mit diversen Gesetzesänderungen und  Neuregelungen, die die selbstständigen Apotheker unmittelbar betreffen. Doch wer glaubt, die Zukunft der Apotheken liegt alleine in der Hand des Gesetzgebers, der irrt: Auch innerbetrieblich müssen die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung stimmen. Im Folgenden sollen die Faktoren, die die Zukunft der selbstständigen Apotheken wesentlich beeinflussen, aufgezeigt werden.

Auch die Pharmabranche steht bisher gut da. Zwar werden die Anforderungen an Hersteller, Apotheken und die pharmazeutischen Großhändler steigen – zu Panikreaktionen besteht allerdings kein Anlass.

In der öffentlichen Diskussion wird häufig ein Zusammenhang zwischen steigenden Kosten für Arzneimittel und dem Gesundheitsfonds hergestellt. Ein Irrglaube, denn die Preise für die meisten Medikamente sinken. Aber: Die Erforschung und Entwicklung von neuen Arzneimitteln, mit denen viele Krankheiten heilbar oder behandelbar werden, hat ihren Preis. Ein kompliziertes Thema, das Apotheker ihren Kunden aber erklären können.

Dienstleistungen und Waren für Vorsorge, Diagnostik, Behandlung, Rehabilitation und Pflege im Vergleich zur gesamten Volkswirtschaft expandieren überdurchschnittlich. Würde dieser Wachstumspfad auch künftig so steil weiterführen, dann wäre das auf den ersten Blick eine gute Nachricht.

Eine Formel. die nicht aufgehen kann. Moderne Technik hilft dabei, den Aufwand zu begrenzen.

Was erstattungsfähig ist und was nicht, bestimmt zwar der Gemeinsame Bundesausschuss (G-BA). Doch die entscheidenden Informationen dazu erhält er in Form von Empfehlungen von dem unabhängigen „Institut für Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen“ – kurz IQWiG. Das macht diese Institution zweifelsohne zu einer wichtigen Einrichtung im Gesundheitswesen, die es lohnt näher zu betrachten.

Sie sind aktiv und gesundheitsbewusst, anspruchsvoll und finanzkräftig. Und sie sind bereit, in ihre Gesundheit zu investieren: Die Generation 50plus stellt mittlerweile eine der wichtigsten Zielgruppen im Gesundheitsmarkt – auch für Apotheken. Eine wesentliche Voraussetzung dafür, diese interessante Klientel zu gewinnen, ist die richtige Ansprache.

Der ANZAG Katalog „Sommer, Sonne, Reisezeit" unterstützt die Heilberufler mit vielen Tipps und listet über 500 passende Saisonartikel auf.

Ein steigendes Gesundheitsbewusstsein und mehr Selbstverantwortung haben in den letzten Jahrzehnten für einen Trend zur Selbstmedikation gesorgt. Vor allem Naturheilmittel werden vermehrt als Alternative zu chemischen Arzneimitteln angesehen, wie aus einer repräsentativen Langzeitstudie des Instituts für Demoskopie Allensbach hervorgeht.

Mit der Health-Claims-Verordnung will die Europäische Kommission für mehr Verbraucherschutz im Nahrungsmittel-Regal sorgen. Eine Zulassungspflicht für nährwert- und gesundheitsbezogene Angaben soll Irreführungen noch effektiver verhindern und das Vertrauen in erwiesenermaßen gesundheitsfördernde Produkte stärken. Auch Apotheken sind davon betroffen, da sie ein wichtiger Absatzkanal für Nahrungsergänzungsmittel sind.